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導(dǎo)語(yǔ)
萬(wàn)磊硅藻泥市場(chǎng)人員在與多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通時(shí)，會(huì)聽(tīng)到不同的聲音，有的經(jīng)銷商侃侃而談，生龍活虎，交流起硅藻泥的生意經(jīng)來(lái)有說(shuō)不完的道道；而有的經(jīng)銷商總是會(huì)唉聲嘆氣，怨天尤人，抱
萬(wàn)磊硅藻泥市場(chǎng)人員在與多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通時(shí)，會(huì)聽(tīng)到不同的聲音，有的經(jīng)銷商侃侃而談，生龍活虎，交流起硅藻泥的生意經(jīng)來(lái)有說(shuō)不完的道道；而有的經(jīng)銷商總是會(huì)唉聲嘆氣，怨天尤人，抱怨這抱怨那。小編也在想，是硅藻泥行業(yè)不好嗎？也不竟然，有的經(jīng)銷商做的非常不錯(cuò)，賺的盆滿缽滿。綜其原因，小編發(fā)現(xiàn)，賺到錢(qián)的經(jīng)銷商總是在不斷探索，尋找方法，而抱怨的公司總是較為被動(dòng)的接受。在營(yíng)銷學(xué)中，有“守株待兔”和“主動(dòng)出擊”之說(shuō)。
在硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樓市調(diào)控加劇的背景下，萬(wàn)磊硅藻泥帶領(lǐng)旗下代理商主動(dòng)出擊，通過(guò)采取提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新銷售模式和下沉銷售渠道等一系列措施，來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)一系列的改革，使旗下很多代理商扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)平淡的局面，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了勝利。今天萬(wàn)磊硅藻泥來(lái)跟大家探討探討關(guān)于硅藻泥營(yíng)銷的主動(dòng)出擊式。
一、增強(qiáng)自身的品牌意識(shí)
現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，以品牌拓展市場(chǎng)的重要性。作為硅藻泥行業(yè)的新銳企業(yè)，萬(wàn)磊硅藻泥深刻領(lǐng)悟到，旗下代理商如果想長(zhǎng)久的維持經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)，就應(yīng)該有清晰的品牌意識(shí)，做“品牌代理商”。對(duì)于這一點(diǎn)，萬(wàn)磊硅藻泥與大多數(shù)代理商已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，有很多代理商還為此嘗到了甜頭。
然而，如何能夠因地制宜的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，還需要硅藻泥廠家為代理商多多細(xì)心籌謀，代理商只有在不斷提高自身管理水平的同時(shí)，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，才能始終贏得市場(chǎng)的青睞。
二、銷售渠道要多元化
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒(méi)有完全消除，隨著國(guó)家調(diào)控樓市以來(lái)，家裝壁材行業(yè)的生存環(huán)境日益惡化，萬(wàn)磊硅藻泥本著為代理商負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，率先把目光瞄向了部分成熟的縣級(jí)城市，為旗下代理商的營(yíng)銷渠道打開(kāi)了一個(gè)新的突破口?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷渠道下沉是大勢(shì)所趨，萬(wàn)磊硅藻泥清醒的認(rèn)識(shí)到，面對(duì)已經(jīng)接近飽和的一級(jí)市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)借助自身的客觀條件和有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力，完全可以接過(guò)一級(jí)市場(chǎng)的接力棒，成為營(yíng)銷渠道中的主力市場(chǎng)。
萬(wàn)磊硅藻泥在對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)研時(shí)了解到，當(dāng)?shù)夭簧儆袑?shí)力的代理商在目前市場(chǎng)不景氣之時(shí)，制定出了營(yíng)銷渠道下沉、細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，力求拓寬銷售渠道來(lái)彌補(bǔ)單點(diǎn)銷售的不足。據(jù)萬(wàn)磊硅藻泥的負(fù)責(zé)人介紹，在市場(chǎng)整體不景氣的大背景下，萬(wàn)磊硅藻泥卻取得了良好的成績(jī)，這主要就得益于公司持續(xù)發(fā)展、拓寬銷售渠道。
同時(shí)，由于公司有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)公司、工裝公司、家裝公司等資源的細(xì)分，挖掘出了一大批潛在客戶，從而使企業(yè)輕松掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
三、升級(jí)服務(wù)成為商家共識(shí)
萬(wàn)磊人深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，代理商們愈發(fā)需要意識(shí)到練好內(nèi)功、提升自身水平和提高服務(wù)質(zhì)量的重要性。尤其在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者不但對(duì)家裝壁材產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，而且對(duì)服務(wù)保障越來(lái)越重視，服務(wù)已經(jīng)成為影響消費(fèi)行為的一個(gè)主要因素。優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務(wù)就像一面旗幟，它不僅是代理商成功經(jīng)營(yíng)的保證，也是通往“品牌經(jīng)營(yíng)”之路的最佳、最有效途徑。所以萬(wàn)磊硅藻泥帶領(lǐng)代理商，把產(chǎn)品服務(wù)提高到前所未有的高度。
正是基于這一點(diǎn)，萬(wàn)磊硅藻泥在店面形象、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行了大力的整改提升，成立全新的客戶服務(wù)部，加強(qiáng)貫徹服務(wù)宗旨，同時(shí)加大員工培訓(xùn)力度，努力提升服務(wù)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做好每一環(huán)節(jié)的銜接工作，并對(duì)一線服務(wù)人員設(shè)立體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的獎(jiǎng)罰機(jī)制，從根本上改變了以往的粗放管理模式。
萬(wàn)磊人相信，通過(guò)對(duì)自身企業(yè)不斷的研究與積極的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)以苦練內(nèi)功、提升客戶滿意度的做到營(yíng)銷渠道下沉，這或許將成為萬(wàn)磊硅藻泥突圍市場(chǎng)的又一利器，萬(wàn)磊硅藻泥計(jì)劃用3年時(shí)間打造硅藻泥行業(yè)第一品牌的品牌戰(zhàn)略，定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)！
然而，如何能夠因地制宜的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，還需要硅藻泥廠家為代理商多多細(xì)心籌謀，代理商只有在不斷提高自身管理水平的同時(shí)，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，才能始終贏得市場(chǎng)的青睞。
總結(jié)：客戶主動(dòng)送上門(mén)的，我們理當(dāng)收下，這是我們的A級(jí)客戶，而我們更多的則是B級(jí)（B級(jí)客戶意向一般，用墻紙、乳膠漆也可以，用硅藻泥也行）、c級(jí)客戶（不想用硅藻泥，但也聽(tīng)說(shuō)過(guò)硅藻泥不錯(cuò)，但興趣不大），這是需要我們主動(dòng)出擊的。主動(dòng)出擊完勝銷售，實(shí)現(xiàn)與乳膠漆、墻紙平分天下。
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